제안서(Proposal)

RFP

---

I. 사업 수주를 위한 RFP 기반 문서, 제안서의 개요

가. 제안서(Proposal)의 정의

   - 발주자의 RFP에 대해 수주 희망자의 사업 수행 능력, 기술력, 사업 수행 전략 등을 표현하여 사업 수주를 위해 제출하는 문서

나. 제안서의 주요기능

   - 수행 역량 검증, 업체 선정 근거, 분쟁 소지 제거

---

II. 제안서 구성항목 및 작성원칙

가. 제안서 구성항목

항목	내용	세부항목
제안 개요	제안에 대한 일반적인 개요	제안 개요, 필요성, 배경
제안 업체 일반	제안사의 일반적인 현황, 자본, 사업실적 등 포함	제안사 현황, 조직 규모, 주요사업실적
기술 부분	발주사의 RFP에 있는 요구사항 및 문제점들의 해결방안 제시	시스템 구성도, 구축방안, 해결방안, 시험방안, 운영방안
사업관리 부분	프로젝트 진행 사항의 관리 방안 제시	품질보증, 일정, 인원, 범위, 비용, 보고, 산출물, 개발 방법론, 위험관리 등
지원 부분	프로젝트 종료 시점 지원사항 제시	교육훈련, 유지보수, 기술이전, 지원 사항
기타	기타 추가 사항 및 첨부 자료 등	추가 보안사항, 첨부자료

나. 제안서 작성원칙

단    계	단계별 주요 활동	산 출 물
제안 전략수립 단계	고객 및 RFP분석, 경쟁사 및 협력사 분석, 가용자원 분석, 제안전략 수립	RFP 요약, 영업전략회의록
제안 계획 단계	요구사항 분석, 일정, 제안조직 구성, 제안마스터폼 작성, 제안일정, 라이브러리 활용, 제안표준화	제안전략회의록, 요구사항 Checklist, 제안마스터
제안작성 단계	목차, 표지, 제안서 저작원본, 제안 요약본, 인쇄 및 제본, 오타자 검색 및 수정	제안원본, 제안요약본